|
你是否發現客戶的訂單越來越短，產品迭代越來越快。成熟品牌面臨市場拐點，新生品牌躍躍欲試，但機會與挑戰并存，新品的生存與發展事實上比過去難度更大。作為一家扎根在食品行業25年的產品策劃公司，火太陽身處商業價值鏈的核心位置，充分感知到上游供應商的壓力、品牌方的焦慮、消費者的挑剔。據尼爾森相關報告統計，在研究的2.5萬個新品中，最終存活的僅有50個，新品陣亡率高達90%以上。這一組驚心的數字更要求每一位創業者必須做好產品和體驗，而包裝就是第一要義。 在這個社會化媒體時代，萬物皆媒介，產品即營銷。產品的包裝，就是品牌的第一印象，就是消費者的購買理由。包裝設計不僅僅是引人注目，更重要的是促進決策，展現品牌特性給予消費者充分的選擇理由。尼爾森《2019中國消費市場十大趨勢》調查發現，64%的消費者會根據包裝決定是否嘗試新品，新包裝刺激的消費所產生的投資回報率是廣告投入的50倍。提升品牌價值，不是初淺層面的將賣點、訴求清晰表達和轉化，更是通過設計提升品牌的美譽度和轉化到消費者端的好感度，進而才有可能形成品牌忠誠度。 現在的品牌商相比過去的品牌商，在尋求多維度優化方案：與消費者產生互動(不僅停留在視覺層面、文字層面，更多地在于功能性體驗、感知體驗、工藝、材料等方面形成互動)、提升市場投入收益、削減開銷、優化供應鏈、產品和數字營銷結合、減少上市時間、環保理念。因此，產品包裝設計時應思考以下幾點： (1)產品包裝是否精準傳達出品牌產品的核心價值，核心價值是否存在迭代和優化的空間——深挖觸動消費者的內核; (2)產品包裝競爭優勢是否在競品中以差異化的形式體現——即便同樣的賣點，也可以挖掘出多維且巧妙的呈現; (3)設計的年代感與新興群體審美趨勢中可轉化的連接點——如何擁抱年輕人的同時不丟失自己; (4)包裝應用于新媒體的傳播和推廣過程中是否存在顯性或隱性問題——綜合終端、媒介、傳播的思考; (5)產品成分、包裝材料或包裝結構綜合升級趨勢——無論產品還是供應鏈都始終在快速發展; (6)未來銷售渠道的側重是否存在變化——包裝應用于不同渠道的應對重點不同。 下面，筆者將從4個維度呈現包裝的創新形式。 創新設計 ——國潮/跨界/限量版 對新生代消費群體而言，傳統文化需要創新性演繹，越來越多的年輕人愛上“國潮”，文化自信的力量正在崛起，并成為一個關鍵趨勢。日本和韓國都曾經歷過這樣的階段，當人均GDP達到1萬美元的時候，本土文化就會強勢崛起，更多的年輕人不再追逐洋貨，轉而欣賞有本民族文化特征的產品和品牌。
|
